時 間:2010年7月1日上午
地 點:北京·國際展覽中心
嘉 賓:耐特利爾家具有限公司總經理 閆永民
主持人:新浪家居 范玲玲

耐特利爾家具有限公司總經理 閆永民
以下為訪談實錄:
主持人:本次展會咱們公司都帶來哪些新的產品?
閆永民:本次展會我們帶來了第八代產品版式家具。
主持人:您介紹一下。
閆永民:這個產品是結合原有產品的升級版,是胡桃木的。因為本次北京家具展我們的展臺面積比較小,所以我們沒有參展實木的。
主持人:這個產品跟以往產品相比,有哪些不同的地方?
閆永民:我們的版式產品,都是緊緊圍繞這些能變的家具來做,怎么說能變?不是說隨意變,如果說要將床給變成衣柜,這個變不了。我們的家具在款式上可以隨時根據客戶的要求去組合,比如客戶不想要這個掛件,想再加一個小柜,都是可以輕松實現的。你想加一個橫板也可以,我們都是單件產品,一塊擺一個定價,它靈活性比較大,所以說它能變。
主持人:類似于可以DIY的擺設?
閆永民:對,就那個意思,你對家具行業挺了解的。
主持人:可能80后比較喜歡。
閆永民:我們這個版式針對的就是80后,下一步可能90后也可以有消費能力了。
主持人:這次展會咱們公司有優惠活動嗎?
閆永民:這次沒有,我們本來打算在展會上開一個第八代新產品的新聞發布會,后來因為經銷商的原因,不符合實際情況,內審和外審都趕在這個月初,所以說我們還得接受審核,就把新聞發布會這個事挪到8月下旬,8月下旬正式全國推。
主持人:推哪個產品?
閆永民:就這套產品,今天只是展示了這一件。
主持人:到時候我們媒體得多關注一下。
閆永民:對,得請你們去。
主持人:現在正值世界杯期間,我看家具行業有很多企業都做了相關的主題活動,咱們這邊有嗎?
閆永民:沒做,哪家家具做了?
主持人:曲美。
閆永民:做了什么?
主持人:秒殺,我看效果還不錯。
閆永民:是嗎?我們事先跟紅星美凱龍合作做過“秒殺”的活動。26號東紅星有一個夜宴,總經理簽售我也去了,那個效果非常不錯。
主持人:您剛才也說了“秒殺”,這種網絡活動您覺得有效嗎?
閆永民:肯定有效。
主持人:對網絡營銷您怎么看?
閆永民:我個人認為網絡營銷只是一種輔助手段。我們還是建議消費者如果購買家具還是到賣場去直觀的感覺,你在網絡上不一定有這種真實的體驗,為什么要有賣場裝修?你在網絡上不存在這種東西,只是賣家具了。
主持人:五一前后很多建材都紛紛漲價了,也有很多家具企業也開始漲價了,公司有漲價的意思嗎?
閆永民:漲價不是根據市場,是根據原材料定,如果原材料總在漲的話,我想每個企業都會考慮這個事情,如果石油一漲價,運輸一漲價,成本跟著就上來了。我覺得漲價跟市場沒有太大關系,完全是根據成本來定,如果成本達不到,肯定需要調價的,就必須得調,暫時我們還沒有這種想法。
主持人:內部自動消化了一些成本壓力,是嗎?
閆永民:什么叫讓利消費者啊,不是嘴上說的,這也等同于讓利消費者,就是我們不漲價,這就讓利給消費者了。因為其他行業都在漲,不漲也不行,成本增加了不漲行嗎。
主持人:可能今年比較熱的另一個話題,就是低碳環保,企業在低碳環保這塊有哪些舉措?
閆永民:其實低碳環保對于家具行業來說,特別是北京的版式家具來說,其實早就在執行了,比如甲醛有一一級的和一零級的,都是環保的。低碳環保就看企業怎么想了,這不是光說的,一定要去做,必須得去做。
主持人:行動才能證明一切。
閆永民:對,行動才能證明一切。
主持人:家具行業走了幾十年,到一個競爭白熱化階段,如果一個企業想再更好的往上發展,就必須強調品牌競爭了。原創這塊就必須得往上提一提,公司有獨立的原創團隊嗎?
閆永民:我們公司今年都22年了,我們一直都有一個很強大的設計團隊。我們為什么要有這么多人?因為一個產品要不斷推新,否則你剛出來不到一個星期就有人給你仿了,價格比較低廉,包括做工都是,我想很多像我們這樣的企業都有這樣的感受。所以銷售人員參加國際展會,也是在吸收,回來我們就得把新產品在一年四季里不斷開發。什么叫原創?這就是原創,但是現在國家對原創的保護措施還是沒有的,因為家具行業沒有專利。
主持人:咱們得呼吁出臺類似的標準。
閆永民:對,很多大的賣場,像紅星、集美、愛家等等,嚴格限制入場家具的產品設計。你模仿太像不行,不讓你進。可是小的家具賣場,他們不管這些,只收場租,這樣的話就會導致惡性競爭。
主持人:那公司的設計團隊都是這樣的,是有國內的設計師和國外的設計師?
閆永民:我們有國外的設計師參與,但是我認為國外的設計師設計的東西有他的想法,但是我們有文化的差異,所以我們還要結合國內的實際情況去做。
主持人:今年國家出臺了一系列房地產調控政策,家居作為房地產的下游必然受到一些影響,您覺得公司這塊受到影響了嗎?
閆永民:說實話受到的影響是比較小,不可能說一點沒有,從“五一”市場就能看出來,但是“端午節”這個小黃金,賣得又非常好了,所以大家都期待著“十一”。“十一”沒什么太大的影響的話,我想家具行業還是有空間的。
主持人:剛性需求還是存在的。
閆永民:對,國家再出什么政策,該結婚的還得結婚,不可能因為國家政策出來就不結婚,結婚就得買房子,買房子就得有家具。
主持人:您分析得很對,您對下半年的市場還是比較看好的是嗎?