時 間：2010年7月1日上午
地 點：北京·國際展覽中心
嘉 賓：北京愛依瑞斯家居用品有限公司總經(jīng)理 范姍姍
主持人：新浪家居 范玲玲
北京愛依瑞斯家居用品有限公司總經(jīng)理 范姍姍
以下為訪談實錄：
主持人：本次家具展，愛依瑞斯這邊有什么活動嗎？
范姍姍：我們每次的家具展主要是為了，第一個就是提高咱們品牌的知名度，因為北京的展館，我們又是北京的品牌，所以我們覺得還是非常有意義，推出活動好像還沒有特別的優(yōu)惠政策，主要是為了提升品牌知名度。
主持人：正值世界杯期間，我看很多家具企業(yè)做了一些相關的活動，咱們這邊有嗎？
范姍姍：世界杯主題的，我們會有一些配套的小活動，但沒有什么特別大的活動。
主持人：您是如何看待家具企業(yè)加入到世界杯營銷這一塊的呢？有效果嗎？
范姍姍：我們主要是給消費者在店面提供一些信息，賽場的信息什么的，但是還沒有配合這種世界杯，現(xiàn)在我看確實是，不是家具企業(yè)，很多的一些企業(yè)，特別是麥當勞那種快銷品，因為它們那個場所跟世界杯有關系，假如現(xiàn)在很多酒吧，很多一些餐廳，主題餐廳，會把這個跟世界杯聯(lián)合起來，因為他們經(jīng)常去消費，相關家具這塊來說，肯定我們還是稍微弱一些。
主持人：家具行業(yè)加入到體育營銷，現(xiàn)在還是一個嘗試階段，也不知道效果好還是不好。
范姍姍：主要是配合，如果做的話，也是配合做一些宣傳，第二，做一些活動給咱們消費者一些實惠，但是最重要我覺得還是要把一些文化傳遞出去，我覺得活動并不是最重要的。
主持人：文化這塊很重要，都說家具行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)進入到競爭白熱化階段，企業(yè)必須加強原創(chuàng)設計，愛依瑞斯在原創(chuàng)設計這塊怎么樣？
范姍姍：因為愛依瑞斯我們是意大利設計師保羅桑蒂尼，他是意大利一個比較知名的設計師。我們所倡導的風格就是“感受意大利原創(chuàng)設計，享受世界家居生活”，主要產(chǎn)品的風格氣質(zhì)以現(xiàn)代、時尚、簡約為主。愛依瑞斯的布藝沙發(fā)是我們的一個主打產(chǎn)品，這次參展的也是我們的布藝沙發(fā)，我們的很多布藝都是從意大利進口，花色也比較多一些。所以我認為有好的設計，還要有好的面料的搭配，而且我們的款式也是與歐洲流行同步。
主持人：今天下午我們有一個論壇，也是在討論中式元素在家具原創(chuàng)里面的一些體現(xiàn)，愛依瑞斯以后會不會嘗試加入一些中國特色在里面？
范姍姍：我們目前還不會有，因為我們主要的風格和氣質(zhì)是屬于歐洲流行時尚，我們會把我們的生活方式更多的融入到我們的產(chǎn)品里面來，所以中國的元素當然我也很喜歡，現(xiàn)代流行的一些中式家具，還會有一些飾品，我認為我們這種元素和他們這種元素怎么說呢？就是這種時尚風格類的，永遠是倡導一種很休閑、很舒適的環(huán)境，跟它還是有一些不太一樣。
主持人：五一前后很多建材都開始相繼漲價了，由于原材料漲價，下游產(chǎn)業(yè)可能會受到一些影響。
范姍姍：是的，因為原材料有過上漲，我們的產(chǎn)品做過一些小幅度的調(diào)動，沒有很大的調(diào)動，作為我們這個品牌價格穩(wěn)定，給消費者一個很好的保證，這是很重要的，不是說原材料漲了，我們就馬上怎么漲，但是我們有一個合理的漲幅，有一個小的合理的漲幅，但是我們愛依瑞斯價格是非常穩(wěn)定的。
主持人：今年國家出臺了一系列房地產(chǎn)政策，家具行業(yè)也受到一些影響，我們也采訪一些老總，對今年下半年市場，有的說看好，有的不看好，您是如何看待的？
范姍姍：其實中國的消費能力一直是很強的，確實在出臺政策以后，從5月份以后銷售有明顯的下滑，包括作為你們樂居的更是，我也老關注咱們樂居的一些信息，肯定有一些打擦邊球的房地產(chǎn)，有一些小戶型或者低價位的出來一些特殊政策，會賣的好一些，但是確實現(xiàn)在主流的一些房子賣起來很慢，而且包括通州有一些地方的房產(chǎn)也相繼在降價，但是這種硬性需求還是有的，就是咱們這種城市的硬性需求還是有的，所以我覺得下半年應該會有好轉(zhuǎn)的一些傾向。
主持人：對咱們這塊影響不是特別大是嗎？
范姍姍：當然，政策剛出來以后，確實這兩個月影響還是很大，還是非常大的，不是沒有影響，但是我們認為中國這種市場潛力還是很大的，硬性需求該結婚的，該換房的，都還是要有的，但是我覺得通過這幾個月的調(diào)整期，房地產(chǎn)上應該有一個好的態(tài)度，需求還是有的。
主持人：波動也是正常的。
范姍姍：波動也是正常的，是的。
主持人：那咱們公司最近有什么活動嗎？
范姍姍：我們今年活動蠻多的，首先3月份，我不知道咱們新浪樂居去沒去，我們3月份有一個皮沙發(fā)的新產(chǎn)品發(fā)布會，是在廣州昌龍酒店，我們也是邀請了整個行業(yè)里的一些市場協(xié)會的，還有行業(yè)里的經(jīng)銷商，還有國外的嘉賓，做了一個大型的以“世界”為主題的皮沙發(fā)新產(chǎn)品發(fā)布會。在5月28號我們有一個愛依瑞斯15周年，新廠落址，這么一個會議，會議還是蠻多的。9月份在廣州有一個參展，有一個展會。
主持人：您剛才都說成立15年了，祝愛依瑞斯越辦越好。
范姍姍：謝謝。
