對(duì)于櫥柜等家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō),“渠道為王”向來(lái)是不二的制勝法則,渠道強(qiáng)則企業(yè)興。近兩年來(lái),面對(duì)市場(chǎng)的不景氣,部分櫥柜企業(yè)開始把主要精力都放在渠道的深耕和擴(kuò)張上。 櫥柜企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)生變化 隨著企業(yè)營(yíng)銷理念的升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動(dòng),櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷渠道正在悄悄地發(fā)生變革,體現(xiàn)出更為明顯的關(guān)系化、扁平化、個(gè)性化和互動(dòng)化渠道等變革趨勢(shì)。在這種浪潮下,商品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力和可用性,能更好地滿足消費(fèi)者的需求,使得消費(fèi)者得以滿意地接收。 渠道隨著櫥柜企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的,一是渠道下沉,代理渠道扁平力度加大,三四線市場(chǎng)成為市場(chǎng)重點(diǎn);二是優(yōu)化二線市場(chǎng),幫助更多的二線市場(chǎng)經(jīng)銷商搭建平臺(tái),廠商攜手共渡難關(guān);三是一線城市戰(zhàn)略調(diào)整,更多趨于直營(yíng);四是項(xiàng)目代理與自營(yíng)渠道的建設(shè);五是電子商務(wù)的開發(fā)。 渠道對(duì)中小櫥柜企業(yè)影響更大 此外,櫥柜渠道商自身的形象越來(lái)越鮮明突出,強(qiáng)勢(shì)渠道已經(jīng)逐漸成為一種質(zhì)量和信譽(yù)的象征。對(duì)于很多櫥柜產(chǎn)品而言,未來(lái)品牌的影響已經(jīng)退居其次。所以櫥柜渠道商OEM的產(chǎn)品便在無(wú)形中成為了各品牌廠家強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這樣,消費(fèi)者在終端渠道那里感受的幾乎完全是來(lái)自渠道的形象沖擊。 因?yàn)榍酪呀?jīng)越來(lái)越強(qiáng),只要是依靠中間渠道進(jìn)行商品流通的企業(yè),品牌的發(fā)展必然要面臨著來(lái)自渠道商越來(lái)越大的壓力,中小櫥柜品牌遭遇的影響較之大品牌更甚。中小櫥柜品牌想迅速擴(kuò)張做大,一般都喜歡選擇強(qiáng)勢(shì)渠道商進(jìn)行合作,但往往通常又因?yàn)閷?shí)力不足受制于渠道商,留下許多不穩(wěn)定的因素。因此,中小櫥柜品牌往往還需謹(jǐn)慎行事,避免一著不慎而滿盤皆輸,一不小心便被扼殺在成長(zhǎng)的搖籃里的后果。 |